Pengertian positioning adalah strategi pemasaran yang digunakan untuk menempatkan produk atau merek dalam benak konsumen sebagai produk atau merek yang memiliki nilai tambah yang unik dan berbeda dari produk atau merek lainnya. Tujuan dari positioning adalah untuk membedakan produk atau merek Anda dari pesaing dan menghasilkan persepsi positif di kalangan konsumen.
Mengapa Positioning Penting?
Positioning sangat penting dalam pemasaran karena memungkinkan Anda untuk membedakan produk atau merek Anda dari yang lain. Tanpa positioning yang tepat, produk atau merek Anda mungkin terlihat sama dengan yang lain, dan konsumen tidak akan memiliki alasan untuk memilih produk atau merek Anda atas produk atau merek lainnya.
Positioning juga memungkinkan Anda untuk menargetkan pasar yang tepat. Dengan mengetahui posisi produk atau merek Anda di pasar, Anda dapat menentukan segmen pasar yang tepat untuk ditargetkan dan mengembangkan strategi pemasaran yang sesuai.
Jenis-jenis Positioning
Ada beberapa jenis positioning yang dapat digunakan dalam pemasaran:
1. Positioning Berdasarkan Keunggulan Produk
Positioning berdasarkan keunggulan produk dilakukan dengan menonjolkan keunggulan atau kelebihan produk atau merek Anda dibandingkan dengan produk atau merek lainnya. Contohnya, merek mobil Toyota menonjolkan keandalan dan ketahanannya yang lebih baik dibandingkan merek mobil lainnya.
2. Positioning Berdasarkan Harga
Positioning berdasarkan harga dilakukan dengan menawarkan produk atau merek Anda dengan harga yang lebih murah dibandingkan dengan produk atau merek lainnya. Contohnya, merek fashion H&M menawarkan pakaian dengan harga yang lebih terjangkau dibandingkan merek fashion lainnya.
3. Positioning Berdasarkan Keunikan
Positioning berdasarkan keunikan dilakukan dengan menonjolkan keunikan atau keistimewaan produk atau merek Anda yang tidak dimiliki oleh produk atau merek lainnya. Contohnya, merek minuman Coca-Cola menonjolkan rasa khas yang hanya dimiliki oleh merek tersebut.
4. Positioning Berdasarkan Gaya Hidup
Positioning berdasarkan gaya hidup dilakukan dengan menyesuaikan produk atau merek Anda dengan gaya hidup konsumen yang ditargetkan. Contohnya, merek fashion Adidas menyesuaikan produknya dengan gaya hidup aktif dan olahraga.
Cara Membuat Positioning yang Efektif
Untuk membuat positioning yang efektif, ada beberapa langkah yang harus dilakukan:
1. Kenali Produk atau Merek Anda
Anda harus mengetahui dengan baik produk atau merek Anda, keunggulan apa saja yang dimiliki, dan bagaimana produk atau merek Anda berbeda dari pesaing. Dengan begitu, Anda dapat menentukan positioning yang tepat.
2. Kenali Konsumen Anda
Anda harus mengetahui dengan baik siapa saja konsumen Anda, apa kebutuhan dan keinginan mereka, dan bagaimana mereka mempersepsikan produk atau merek Anda. Dengan begitu, Anda dapat menentukan positioning yang tepat untuk menarik perhatian mereka.
3. Tentukan Pesaing Anda
Anda harus mengetahui siapa saja pesaing Anda, kelebihan dan kekurangan mereka, dan bagaimana mereka memposisikan produk atau merek mereka di pasar. Dengan begitu, Anda dapat menentukan positioning yang tepat untuk membedakan produk atau merek Anda dari pesaing.
4. Tentukan Positioning yang Tepat
Setelah mengetahui produk atau merek Anda, konsumen Anda, dan pesaing Anda, Anda dapat menentukan positioning yang tepat. Positioning harus sesuai dengan keunggulan produk atau merek Anda, sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen, dan membedakan produk atau merek Anda dari pesaing.
5. Implementasikan Positioning
Setelah menentukan positioning yang tepat, Anda harus mengimplementasikan positioning tersebut dalam strategi pemasaran Anda. Positioning harus tercermin dalam branding, iklan, dan seluruh aspek pemasaran produk atau merek Anda.
Kesimpulan
Dalam dunia pemasaran, positioning merupakan strategi yang sangat penting untuk membedakan produk atau merek Anda dari pesaing dan menarik perhatian konsumen. Untuk membuat positioning yang efektif, Anda harus mengenali produk atau merek Anda, konsumen Anda, dan pesaing Anda, dan menentukan positioning yang tepat sesuai dengan keunggulan produk atau merek Anda, kebutuhan dan keinginan konsumen, dan membedakan produk atau merek Anda dari pesaing. Dengan positioning yang tepat, Anda dapat meningkatkan penjualan dan memperkuat merek Anda di pasar.
